為更好地適應市場變化和消費者需求，落實集團公司營銷市場化的部署，推進數字化建設，華南公司發動營銷全員參與媒體陣地矩陣運營、孵化和培育IP，引導全員常態化直播、整合線上獲客平臺，從而優化營銷策略，不斷加快創新營銷能力和體系建設，力求實現企業在創新營銷的高質量發展。

星孵計劃推動全民營銷

為加大拓客力度，各品牌房企爭相涌入直播賽道。華南公司在洞悉和研究市場生態后，攜手專業MCN機構發起創新營銷“星孵計劃”，展開系列專業培訓，引導營銷全員參與新媒體運營傳播的策略與實踐。該計劃通過提升員工賬號運營能力，充分挖掘員工潛力，并制定數字化培育階段性激勵，在新媒體矩陣生態上迅速布局。

計劃啟動后，各項目的數字化營銷內容生產能力也得到顯著提升，7-9月密集發布內容約2598篇，實現約160萬次的曝光，多篇優秀作品脫穎而出，并綜合評選出西派御江、領秀公館項目為優秀運營團隊。

新媒體多平臺矩陣模式有效促進了企業與客戶間的互動，增強了客戶黏性，實現線上獲客，為一線銷售業績賦能。這些成果充分展示了華南公司在創新營銷領域的實力和潛力。

個人IP打造營銷新模式

星孵計劃啟動以來，營銷管理中心聚焦數字化能力提升，充分發揮人才勢能，塑造個人IP，從而建立市場影響力，提升品牌和項目的聲量，賦能營銷。通過“短直雙開”策略，華南公司策劃了“國匠品質大賞季”專題，邀請金牌主播拍攝多條高品質實景探盤視頻，華南公司視頻號自然流量合計曝光約40萬次，成功塑造了華南代言人IP形象。隨后，營銷管理中心采用賽馬機制，選拔出多位高潛力項目個人IP，為其量身定制直播專項課程，通過一對一教學，迅速提升直播和運營能力，成功打造出一支專業的項目運營直播團隊；并充分利用自造節點，打造了6.18/8.18/9.9三場區域大型直播購房節活動，觀看人次超110萬。常態化直播和品牌聯動大型直播雙開的模式，為公司開辟了線上營銷獲客新賽道。

協同出擊升級獲客策略

除了打造創新營銷生產及運營能力之外，華南公司創新營銷小組協同客研小組，深度鉆研各付費平臺的傳播和獲客屬性，結合客研團隊對客戶的精準分析，為不同類型的客戶制定個性化的投放策略，通過不斷優化投放全鏈路標準動作、沉淀數字化營銷工作指引、加強數據管理、提升投放數據監控顆粒度等措施，全面提升項目數字化付費平臺的投放能力。

在不斷的學習和迭代中，華南公司不斷提升新媒體矩陣運營和獲客能力，持續孵化和培育多位營銷IP大使，提升專業素養，激發營銷創新思維，打造全維傳播矩陣，進一步加強在數字化營銷上的內容產出，不斷提升抖音運營及獲客能力，做好線上矩陣建設，提供更符合目標群體的產品和服務，助力傳播、賦能品牌，在新媒體這一新賽道上開辟出新未來，助力年度目標實現，賦能企業高質量發展。